2026年9月23日 · 52选品
2026年9月21日，淘宝出海业务负责人叶天对外宣布，今年淘宝”双11″将在全球20个市场同步启动，并为13个国家和地区提供包邮服务，其中包括中国香港、新加坡、日本、韩国、澳大利亚、加拿大等市场。同时，超过120万家淘宝、天猫商家参与出海。叶天表示，淘宝出海从”拼低价”转向”拼供给”，这意味着出海竞争逻辑正在从价格竞争转向供应链和商品丰富度竞争。
从拼低价到拼供给：出海逻辑转变
叶天提出的”从拼低价转向拼供给”反映了中国电商出海的战略转型。此前跨境电商的竞争逻辑是”价格战”——谁的产品更便宜，谁就能赢得消费者。但随着Temu、SHEIN等平台已将低价策略推到极致，淘宝选择差异化路径：利用淘宝生态中超过120万家商家的商品丰富度优势，向海外消费者提供更多元的商品选择。
详见每日经济新闻报道。
13个包邮市场的意义
包邮是降低跨境购物门槛的关键策略。跨境购物中物流费用是消费者放弃购买的主要原因之一——如果运费接近或超过商品价格，消费者通常会选择放弃。13个国家和地区提供包邮服务意味着这些市场的消费者可以零运费购买淘宝商品，大幅降低了购买门槛。
跨境卖家行动建议
1. 如果在淘宝/天猫开店，评估参与出海的成本和收益——淘宝提供包邮物流，卖家无需自行解决跨境物流；2. 了解淘宝出海的结算方式——淘宝代收外币后如何与卖家结算人民币，汇率如何确定；3. 研究淘宝出海20个市场的消费者偏好——不同国家的选品偏好不同，针对性上架热门品类；4. 如果同时在亚马逊或独立站销售，对比不同渠道的利润率和流量成本——淘宝出海可能提供更低成本的流量获取方式；5. 关注双11出海的具体玩法和节奏——双11期间可能有额外的流量扶持和促销资源；6. 对于独立站卖家，淘宝出海的13个包邮市场可以作为选品和定价的参考——了解这些市场的消费者愿意为什么商品付费。
常见问题（FAQ）
淘宝出海和速卖通有什么区别？
速卖通是阿里巴巴旗下的跨境B2C平台，独立运营。淘宝出海是淘宝平台商家直接向海外销售，通过淘宝的跨境物流基础设施发货。两者定位不同——速卖通面向海外消费者，淘宝出海让国内商家直接触达海外。
淘宝出海的商家需要什么资质？
需要是淘宝或天猫的正规商家，符合平台出海资质要求。具体资质要求（如营业执照、品牌授权等）可在淘宝卖家中心查看。
包邮的运费由谁承担？
淘宝出海的包邮运费通常由平台补贴或物流集运模式降低成本。卖家端可能需要承担部分物流成本，具体以平台协议为准。
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