2026年9月26日 · 平台政策速递
经过几年高速铺网，Temu的全球站点已在2026年扩至27个。8月25日智利站上线，正式进入拉美市场；8月27日菲律宾站上线，东南亚拓展启动。与此同时，Temu美区自8月1日起，把自然流量按7:3在半托管与全托管之间分配，70%流量给到半托管商家。数据显示，过去两个月Temu全托管占比已从80%降至约三分之一，半托管升至三分之二。对跨境卖家而言，问题已从”要不要跟”变成”怎么跟”。
7:3流量倾斜是明确风向
Temu的7:3流量分配不是技术性调整，而是战略表态：平台正在用流量把商家往”半托管”推。全托管模式下，商家只需把货发到国内集货仓，由平台承担定价、运营和履约；半托管则要求商家自行备货海外仓、负责本地履约，平台掌握定价和销售运营。流量倾斜的直接后果是——继续做全托管的商家，自然曝光会被显著挤压，想要流量就得转向半托管。
成本端的差异也很直观：全托管单件运费约4元，半托管因需承担海外仓和本地履约，成本结构完全不同，对商家的资金实力和海外仓能力提出了更高要求。详见Ksher出海报道与AMZ123资讯。
卖家该怎么选
- 资金和海外仓齐全的卖家：果断切半托管，承接平台倾斜的70%自然流量
- 供应链强、海外能力弱的卖家：评估第三方海外仓服务，补齐半托管履约短板后再切换
- 轻小件、低货值卖家：权衡全托管仍存量的流量价值，可先保留部分全托管测款
- 拉美/东南亚新站点：智利、菲律宾处于早期红利，可优先用半托管卡位，但注意本地税务合规
Temu经营行动建议
1. 立即盘点在Temu的SKU结构，判断哪些适合转半托管；2. 核算半托管的海外仓+本地履约综合成本，与全托管做对比；3. 关注美区7:3流量的动态，避免全托管SKU被边缘化；4. 对智利、菲律宾等新站，提前调研本地仓配和税务合规要求；5. 不要把鸡蛋放一个篮子，同步布局半托管和Y2（国内直发）等衍生模式分散风险。
常见问题（FAQ）
全托管会彻底消失吗？
短期内不会，全托管仍适用于部分轻小件与测款场景，但流量占比会持续被压缩，长期看半托管将成为Temu的主流履约模式。
Y2模式是什么？
Y2是Temu推出的衍生模式，无需提前备货海外仓，从国内直发、平台承担跨境物流全链路，介于全托管与半托管之间。
半托管适合小卖家吗？
门槛更高，需海外备货、资金占压和本地履约能力。小卖家可先通过第三方海外仓小批量试水，成熟后再扩大。
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