OZON 7月1日起重构佣金计费规则，realFBS跨境仓发取消价格分档

2026年7月2日 星期四

核心看点：OZON官方宣布自2026年7月1日起正式调整平台佣金计费规则。原有六档商品价格区间精简为三档：100卢布以下、100-300卢布、300卢布以上。调整后，300卢布以上商品原有多层级低费率统一合并为更高的固定费率，本土轻小件卖家利润空间将被压缩。更关键的是，realFBS跨境仓发模式彻底取消价格区间分级计费，佣金完全依据商品类目固定费率收取，以往通过定价卡位低费率档位的套利空间消失。

俄罗斯莫斯科商务中心与OZON电商，来源：Unsplash图库

据雨果跨境6月27日报道，OZON 7月佣金新规已落地。

规则变化：①本土卖家——六档价格区间合并为三档，高价商品费率统一上调；②realFBS跨境仓发——取消价格分档，完全按类目固定费率计费；③影响品类——本土轻小件卖家利润受挤压，大件品类卖家佣金成本略有下调；④套利终结——通过定价卡位低费率档位的玩法不再可行；⑤后台查询——卖家可在“佣金和收费标准”板块查看对应SKU的最新类目费率。

①费率核查：登录OZON后台，导出所有在售SKU的最新类目费率，重新计算毛利率；②定价调整：对低毛利SKU考虑涨价或下架，对高毛利SKU加大广告投入；③模式切换：评估FBO官方仓与realFBS跨境仓发的综合成本，选择更优履约模式；④选品优化：向佣金率较低、客单价适中的类目倾斜，减少低价走量依赖；⑤供应链压缩：通过批量采购和优化头程物流，对冲佣金上涨影响。

行动建议：建议OZON卖家本周内完成所有SKU的费率重算，重点关注300卢布以上和realFBS跨境仓发货品。对毛利率低于15%的SKU制定涨价或清货计划，避免在新费率下持续亏损。

• [1] 雨果跨境 – 欧盟7月1日关税新政落地，多家跨境物流企业发布重磅预警（含OZON佣金调整）

编辑总结：OZON佣金结构调整是平台从低价规模导向转向健康商业模型的信号。中国跨境卖家需告别低价铺货思维，转向高客单价、低退货、强供应链的精品运营模式。