TikTok Shop美国半年卖了320亿美元，还要做B2B批发，亚马逊和Faire都坐不住了

2026年7月29日

7月25日，Ecommerce Times独家披露了一组震撼数据：TikTok Shop美国站2026年上半年GMV突破320亿美元，同比增长61%。按照这个速度，全年GMV有望突破600亿美元，将成为仅次于亚马逊和沃尔玛的美国第三大电商平台。

这组数据是在字节跳动奥斯汀商业合作伙伴峰会上内部披露的。更让人意外的是，TikTok Shop同时宣布正在测试一个代号”TikTok Market”的B2B批发层——让品牌可以直接向独立精品店和区域连锁零售商提供批发价格，目前已在美妆、家居和服饰三个品类邀请约400家卖家参与试点。

TikTok Shop的增长引擎来自三个方向：一是210万活跃美国带货创作者把推荐页变成了全天候的分布式卖场；二是FBT（Fulfilled by TikTok）已建成7个分拣中心，平均配送时间压缩到2.1天，逼近亚马逊FBA的1.8天；三是品类从低价快消向高客单价扩展，美妆个护H1 GMV达84亿美元，同比增长112%%。

B2B批发层的战略意图非常清晰。Faire在2026年Q1的年化GMV约140亿美元，靠的是精选品牌目录和净60天付款条件。但TikTok手里有Faire没有的牌：1.7亿美国月活用户已经对特定品牌产生了购买意愿。品牌在TikTok Shop上已经有了消费者信任，现在让关注这些创作者的精品店也通过同一个界面批发采购，这是一个截然不同的市场进入方式。

对卖家来说，这意味着什么？第一，TikTok Shop已经不是一个”试水”渠道，而是必须认真对待的主力渠道。第二，B2B批发试点如果成功，会是品牌卖家一个全新的增量渠道。第三，佣金率目前只有2%%-8%%，远低于亚马逊的8%%-15%%，利润空间更大。但也要注意，TikTok Shop不提供买家邮箱，品牌无法直接建立客户关系，这是平台依赖的代价。

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