Prime Day卖了264亿美元创新高，但中小卖家却在喊”亏本赚吆喝”，到底发生了什么

2026年7月29日

2026年亚马逊Prime Day首次从7月提档至6月，为期4天（6月23-26日）。Adobe Analytics数据显示，美国线上消费总额达264亿美元，同比增长9.3%%，创下历史新高。移动端贡献了54.2%%的销售额（142亿美元），先买后付（BNPL）订单金额达21亿美元。

但大盘亮眼的背后，中小卖家的感受却是”冰火两重天”。CCBEC深圳跨境展总结了几个关键问题：第一，销量走势前高后低，大促后两天明显走弱，结束后叠加美国独立日假期，部分卖家订单腰斩。第二，流量被沃尔玛、Temu、TikTok Shop同步大促分流，超半数Prime会员跨平台比价。第三，广告成本飙升，自然流量萎缩，利润被推广费吃掉。第四，约两成中小卖家选择不参与大促，规避低价内卷。

但头部卖家的表现依然强劲。PGM高尔夫装备销售额同比增长187%%，美的欧洲站销售额超820万美元，Aiper智能泳池机器人欧洲站增长近200%%。这些赢家的共同特点是：供应链前置布局（4月起备货）、站外红人矩阵预热、品牌化产品矩阵运营。

值得关注的一个趋势是AI导购的崛起。Prime Day期间AI引导流量同比上涨89%%，AI渠道进店用户的购买转化率比普通渠道高出40%%。消费者越来越习惯用AI工具比价、查测评、找优惠。另外，联盟达人渠道的转化效率是普通社交媒体的11倍——达人加购率9%%、结算发起率高达56%%。

对卖家的启示：第一，Prime Day已经不是”参加就赚钱”的时代，精细化运营和品牌化是前提。第二，AI工具不仅是内部效率工具，还会影响消费者的购买决策路径，Listing的AI适配优化值得投入。第三，站外达人和社媒预热是拉新关键，不能只靠站内广告。第四，下半年Prime Big Deal Days和黑五网一提报时间已定档，建议提前规划。

来源：[1] [2] [3]

Prime Day亚马逊大促AI导购达人营销264亿美元