Ozon 8月28日佣金统一调整：300卢布以上商品FBO/FBS/realFBS三模式费率拉平

2026年9月7日 · 跨境电商日报

8月28日起，Ozon调整了销售佣金机制。核心变化是：300卢布以上商品的销售佣金率统一，不再因FBO、FBS或realFBS三种物流模式而异。300卢布以下商品的佣金保持原有差异化。这一调整简化了卖家的费用计算逻辑，同时也意味着部分品类的实际佣金率有所上升。

佣金统一对卖家的影响

简化计算但部分品类费率上升

此前Ozon的三种物流模式（FBO仓发货、FBS卖家自发货、realFBS第三方发货）佣金率不同，FBO通常佣金最低，realFBS最高。调整后300卢布以上商品的佣金率统一，卖家不再需要根据物流模式分别计算佣金。对于使用FBS和realFBS模式的卖家，如果新的统一费率高于此前的FBO费率但低于realFBS费率，则FBS卖家的成本可能上升，realFBS卖家的成本可能下降。

300卢布以下的低价商品保持原有的差异化佣金结构。这是因为低价商品的佣金占售价比例较高，统一费率可能导致低价商品的佣金占比过高，影响卖家上架低价商品的积极性。

Ozon在俄罗斯市场的增长态势

Ozon在俄罗斯市场的增长依然强劲。2026年前七个月，西伯利亚联邦区在Ozon平台上的在线订单量同比翻番，买家规模增长三分之一，人均下单频次提升近60%。下沉市场成为核心引擎——来自小城镇及小型居民点的订单暴涨118%，占全区总量35%。图瓦共和国以199%的增幅领跑全区。物流网络同步下沉，全区提货点突破1万个，年增25%。

卖家如何应对佣金调整

第一，重新核算各品类的实际佣金成本。统一费率后，部分品类的佣金可能上升或下降，需要更新定价模型。第二，评估物流模式的切换。如果统一费率后FBO和FBS的佣金差异消失，FBS模式（卖家自发货）的灵活性优势更加突出。第三，关注300卢布以下商品的定价策略。低价商品仍按差异化佣金计算，可以通过合理定价让商品落在更优的佣金区间。

对于新入驻的中国卖家来说，Ozon的佣金调整实际上简化了起步门槛。统一费率意味着不需要在选择物流模式时考虑佣金差异，可以更纯粹地基于物流效率和成本来选择FBO或FBS模式。

信息来源: Brand Container – Ozon Wildberries 9月费率变化 · 出海网 – Ozon卖家中心

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