2026年9月8日 · 跨境电商日报
速卖通在欧盟关税政策调整的背景下，8月欧盟市场销售额逆势增长97%。核心原因是Brand+品牌计划带来的缓冲效应——品牌商品客单价更高，关税占比可以被溢价空间消化。加上大量商品从欧洲本地仓发货，避开了跨境包裹的关税冲击。截至8月，Brand+在德国、法国、波兰等11国的品牌销售渗透率突破50%，消费者在速卖通上花的钱有一半是为品牌买单。
Brand+如何化解关税冲击
高客单价消化关税占比
7月1日起欧盟取消150欧元以下小包免税政策，跨境包裹需缴纳3欧元关税。对于低价直邮商品，3欧元关税占售价比例可能高达10%-20%，严重削弱价格优势。但对于Brand+的品牌商品，客单价更高，3欧元关税占比可降至2%-5%，品牌溢价空间足以消化关税成本。这就是速卖通在欧盟市场逆势增长97%的核心逻辑。
另一个关键因素是本地仓布局。大量Brand+商品从欧洲本地仓发货，不走跨境直邮通道，不受3欧元关税影响。速卖通在欧洲的本地仓布局已覆盖主要国家，Brand+品牌商可以将热销SKU备货至本地仓，实现本地发货。这种本地化物流布局是Brand+战略的基础设施保障。
Brand+三大能力升级
IFA展会期间，Brand+发布三大能力升级。第一，全域营销拓展至欧洲之外的市场，将品牌化经验复制到更多区域。第二，品牌孵化基建，为工厂型卖家提供从白牌到品牌的转型支持，包括品牌专区、品质认证等。第三，品质保障体系，通过品质认证和售后服务提升消费者信任。
品牌出海的窗口期
Brand+在11国渗透率超50%说明欧洲消费者在速卖通上搜品牌词的意愿已经形成。这意味着现在入场做品牌化，比等两年后竞争饱和再转型要省力得多。小米、荣耀、安克、李宁、泡泡玛特、宇树等品牌已签约入驻，品牌活跃买家渗透率超三成，品牌GMV占比接近40%。
对于3C、家电、智能硬件领域的卖家，速卖通Brand+平台和IFA展会曝光提供了双重红利。平台品牌化战略带来流量倾斜，IFA级别的展会曝光带来品牌认知。AI硬件品类1-7月增长100%的数据说明全球消费者对AI硬件的需求正在爆发，这是品类机会。建议关注AI眼镜、AI翻译设备、智能音箱等细分品类的选品机会。
信息来源: 36氪 – 速卖通登上IFA展台AI硬件出海翻倍 · 头条 – 速卖通IFA不卖货改晒品牌 · 搜狐 – 从IFA看跨境电商大洗牌
#速卖通#Brand+#欧盟#关税#品牌化
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