2026年10月30日 · 平台政策速递
10月29日亚马逊Q3财报中藏了一条广告线的重磅消息：公司面向广告主推出Amazon Ads Agent，把全部广告产品整合进单一AI优先平台；其Full-Funnel Campaigns（全漏斗广告活动）已向所有美国广告主开放——广告主只需给出初始输入，AI负责后续的计划制定、执行与持续优化，覆盖商品推广、展示、视频和流媒体电视广告。亚马逊广告收入本季达196亿美元，Q4增速预期回到高两位数。
Ads Agent到底是什么角色
按官方口径，Ads Agent依托亚马逊万亿级的购物、浏览与流媒体信号，覆盖广告投放的每一步：给洞察、答问题，并且能直接代替广告主执行操作。Full-Funnel Campaigns是这套能力的集大成者——过去要分别搭建的商品推广、展示广告、视频和流媒体电视活动，现在合并为一个活动，广告主设定目标与预算后，由AI完成受众切分、版位分配和实时调价。这与卖家端的Seller Assistant工作流形成呼应：运营与广告两侧，亚马逊都在把人从重复操作里撤出来。
对卖家的机会与代价
机会侧：中小广告主第一次能用得起全漏斗打法，此前流媒体电视广告的策划门槛和人力成本极高；AI自动优化对黑五网一这种分时波动剧烈的场景尤其有价值。代价侧：算法黑盒加深，关键词级的精细控制被让渡给系统，素材质量和商品页转化成了仅剩的可控变量；且当所有竞品都用同一套AI托管时，竞价水位会被系统性推高——本季广告收入12%的增速和Q4高两位数的预期，已经预告了这一点。财报会上管理层同时确认外部AI代理暂未冲击广告收入，流量入口仍攥在平台手里。
卖家跟进出清单
- 美国站广告主在广告后台开通Full-Funnel Campaigns，先用10%至20%预算跑对照测试；
- 把品牌视频素材库补齐，全漏斗活动对视频素材的消耗量远超纯SP结构；
- AI托管期间盯紧ACOS与总销售占比（TACOS），防止系统为冲曝光牺牲利润；
- 旺季竞价水位看涨，核心词的手动活动保留一定预算做对照组，评估AI托管真实增量。
常见问题（FAQ）
Full-Funnel Campaigns会向非美国站点开放吗？
官方目前仅确认面向所有美国广告主开放，国际站点时间表未公布；参考历史节奏，英国与德国站通常滞后一到两个季度。
用了AI托管还需要广告运营吗？
需要，但角色变了：从调价调词的操盘手转为素材供给、预算纪律和异常监控的把关人，商品页转化率的权重反而更高。
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