2026年4月17日 星期五
核心看点：2026年1月，Temu在波兰月活用户突破2034万，正式超越本土电商巨头Allegro（1890万），成为波兰流量第一的电商平台。中国出海”三剑客”（Temu、速卖通、SHEIN）占据波兰电商用户数排名前三，但Allegro仍守住73.8%的”最常使用”基本盘。
Temu在波兰市场用户增长数据，来源：亿邦动力
据亿邦动力及波兰权威研究机构Gemius发布的Mediapanel数据，2026年1月，Temu在波兰市场的月度独立访客数正式突破2034万，其用户覆盖率达到惊人的68.2%，标志着其已在用户规模上超越波兰本土电商长青树Allegro（1890万），正式跃升为波兰流量第一的电商平台。
其他中国平台也表现不俗：速卖通的用户数为1016万，SHEIN的用户数为839万，同比增长21.9%。这些平台占据了波兰电商市场用户数排名的前三位。而亚马逊在波兰的用户数为847万，增长保持平稳。
流量≠转化：Allegro守住用户粘性护城河
然而，流量并不等于销量。同样来自UCE Research的调查给出了另一个关键视角：当被问及”最常使用的购物平台”时，73.8%的波兰消费者选择了Allegro，而Temu只有27.9%。
换句话说，波兰人依然习惯在Allegro上完成最终的下单——尤其是那些客单价较高、对物流时效和售后服务有要求的商品。这揭示了一个核心事实：中国平台在”拉新”和”引流”上势如破竹，但在”转化”和”复购”上，Allegro凭借多年积累的用户信任和生态壁垒（如InPost快递柜网络、Allegro Pay金融服务），依然牢牢守住了基本盘。
2034万
Temu波兰月活用户数
68.2%
Temu用户覆盖率
73.8%
Allegro最常使用比例
市场格局的变化对Allegro的股价产生了压力，2025年累计跌幅达到14.6%。该平台期望欧盟于7月推出的新关税规定（150欧元以下包裹统一征收3欧元关税）能够促使一些消费者因成本略增而回流至本土平台。
市场洞察：波兰是中东欧数字贸易的”黄金入口”，凭借物流、市场、政策等多重优势，成为中国卖家进军该区域的桥头堡。布局波兰的核心逻辑是”以波兰为枢纽，辐射西欧全域”。
📎 信息来源
编辑总结：Temu在波兰的流量超越标志着中国平台在”用户触达”上的胜利，但Allegro在”交易转化”上的护城河依然稳固。建议卖家采取”双平台策略”：在Temu上通过低价爆款获取流量和新客，在Allegro上通过优质服务和品牌积累实现高客单价转化。对于新入局卖家，建议优先入驻Allegro建立品牌信任，再考虑通过Temu扩大市场份额。同时要关注7月欧盟€3关税新政，这可能促使部分价格敏感消费者回流本土平台，提前布局多平台运营以分散风险。
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