品牌广告设置

亚马逊品牌广告(SB/SD)设置与优化实战

一、SB品牌推广广告设置

• 广告格式：商品集（3个ASIN）、旗舰店焦点（导流至Store）、视频广告（自动播放）
• 投放策略：品牌关键词防守（防止竞品抢位），品类关键词进攻（抢占类目流量）
• Bid设置：比SP广告高20-30%，首页首位加价50%
• 创意优化：视频前3秒展示核心卖点，商品集首图选 bestseller

二、SD展示型推广设置

1. 受众定向：
   再营销：看过你商品/相似商品但未购买的用户
   兴趣定向：对特定类目感兴趣的用户
   生活方式：基于亚马逊购物行为的细分人群
2. 投放位置：站内（商品详情页、搜索结果页、首页）+ 站外（第三方网站/APP）
3. Bid策略：vCPM（千次可见展示付费）适合品牌曝光，CPC适合转化
4. 回溯期：设置30天回溯，持续触达近期浏览用户

三、预算分配建议

四、效果监控指标

• SB广告：关注品牌搜索量提升（New-to-Brand买家占比）
• SD广告：关注再营销转化率（View-through conversions）
• 整体ROAS：品牌广告ROAS通常比SP低20-30%，属正常