分阶段广告策略

亚马逊产品全生命周期广告策略矩阵

一、新品期（Day 0-30）：收录与测词

• 目标：被亚马逊收录，积累关键词数据，出首单
• 预算分配：100% SP，其中自动广告70%+手动广泛30%
• Bid策略：建议Bid×1.2（激进抢曝光），动态竞价-提高和降低
• 关键词：自动广告全开（紧密/宽泛/同类/关联），手动加5-10个核心长尾词（广泛匹配）
• ACOS容忍：<40%为正常，不追求盈利

二、成长期（Day 31-90）：排名与收割

• 目标：提升关键词排名，扩大自然流量，稳定日销
• 预算分配：SP 75% + SB 20% + SD 5%[^85^]
• Bid策略：自动Bid降20%（转捡漏），手动精准Bid+50%抢首页
• 关键词：自动广告否定大词，手动加Exact Match精准卡位，开启品牌词防守
• ACOS目标：<25%

三、成熟期（Day 90+）：品牌与利润

• 目标：稳定排名，提升利润，建立品牌壁垒
• 预算分配：SP 55% + SB 25% + SD 20%[^85^]
• Bid策略：自动Bid×0.5纯捡漏，手动维持排名Bid，SD开启再营销
• 关键词：砍掉ACOS>50%的词，加码ROAS>5的词，SD追投看过未买用户
• ACOS目标：<15%

四、清货期：快速出清

• 目标：快速清库存，回收资金
• 策略：高Bid+大Coupon+Outlet Deal，广告不计ACOS，只求出单
• 关键词：投放大词+竞品ASIN，不计成本抢曝光