TikTok Shop西班牙一年增长150%、渗透率19%：超八成用户在刷视频时发现新品

2026年10月15日 · 看行业生态

亿恩网10月15日快讯：TikTok Shop数据显示，过去12个月其在西班牙的业务增长约150%，渗透率达19%。更值得注意的是用户行为数据——超80%的西班牙消费者曾在平台上发现新产品，70%发现过新品牌。「发现式购物」在南欧市场已经从口号变成主流消费路径。

150%增长的含金量

西班牙是TikTok Shop在欧洲开通较晚的市场，基数低，但一年150%的增速叠加19%的渗透率，说明市场已经越过冷启动期。渗透率接近两成意味着什么？每五个西班牙网购用户里就有一个在TikTok Shop上买过东西——这个密度足以支撑起本土化的卖家生态和物流配套。

对比英国这个欧洲第一大盘，西班牙代表的是「第二梯队」的机会窗口：竞争密度低、内容产能缺口大、平台资源倾斜明显。做惯了英美红海市场的卖家，在这里能找到久违的流量性价比。

发现式购物的选品含义

80%用户「发现新品」、70%「发现新品牌」的数据，直接定义了这个市场的打法：不是带着成熟品牌去收割搜索流量，而是带着有内容爆点的商品去创造需求。视觉冲突强、15秒能讲清卖点、价格落在冲动消费区间的商品最吃这套逻辑。西语内容产能是稀缺资源——本地达人建联和西语短视频脚本能力，是接下来半年布局西班牙市场的核心壁垒。

常见问题（FAQ）

西班牙站适合什么品类？

视觉冲突强、卖点15秒能讲清、客单价处于冲动消费区间的品类最适配发现式购物逻辑。

现在入场晚吗？

市场渗透率19%、年增150%，正处于冷启动后的放量窗口，内容产能充足者仍有红利。

需要本地公司或仓吗？

可先以跨境模式测试，规模化后再评估本地主体与海外仓，具体以平台招商政策为准。

信息来源

• 亿恩网快讯：TikTok Shop西班牙业务一年增150%，渗透率达19%

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