Amazon Business年销破600亿美元，B2B采购市场变天了，中国卖家怎么分一杯羹

2026年7月29日

7月21日，亚马逊官方宣布了一条让B2B行业震动的消息：Amazon Business年化销售额在Q2正式突破600亿美元，服务全球超过1100万个组织，今年上半年新增了180万个组织客户。这个数字意味着什么？它已经从一个”企业采购小工具”变成了一个独立的电商巨头。

根据亚马逊官方新闻稿的报道，Amazon Business的选品在过去一年增长了近30%，从焊机到香蕉，从实验室烧杯到办公室家具，几乎覆盖了企业采购的所有品类。97家财富100强公司都在用，包括花旗、万豪、嘉年华邮轮等大客户。

更值得关注的是AI工具的深度嵌入。Amazon Business Assistant可以实时回答采购问题、推荐省钱方案；Savings Insights能分析企业支出模式，自动建议批量折扣或重复订购；Spend Anomaly Monitoring则监控异常采购，防止超支。去年仅Amazon Business专属折扣就帮组织省了超过10亿美元，Prime Business会员省了超过8.8亿美元运费。

对中国跨境卖家来说，Amazon Business的爆发意味着什么？第一，B2B采购正在从传统线下渠道向线上转移，而且是加速转移。第二，AI工具降低了企业采购的决策门槛，价格透明化让有性价比优势的中国供应链更有竞争力。第三，Amazon Business正在美国13个州部署专用的企业配送车队，支持托盘批量配送和定时配送——这意味着中大件、工业品类的B2B跨境出口有了更成熟的物流基础设施。

具体怎么做？如果你有工厂或供应链优势，可以考虑在Amazon Business上开设企业卖家账号，利用”企业专享定价”和”批量折扣”功能吸引企业客户。尤其是工业品、办公用品、MRO（维护维修运营）品类，这些在传统B2B渠道依赖线下关系和长账期，但在Amazon Business上可以实现线上交易、即时结算。

600亿美元只是开始。Amazon Business目前覆盖11个国家，而全球B2B电商市场规模超过20万亿美元。对于中国工厂和贸易商来说，这是一个不容忽视的新渠道。

来源：[1] [2] [3]

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