日本乐天2026全新入驻政策：门槛大幅放宽，千店出海计划扶持中国卖家

2026年8月28日 · 跨境电商日报

2026年日本乐天市场（Rakuten）的入驻政策出现了显著变化。官方推出”千店出海计划”，目标一年内扶持上千家中国店铺落地日本。入驻门槛大幅放宽、物流运营配套扶持、中文服务支持——曾经以高门槛著称的日本乐天，正在主动降低中国卖家的进入门槛。

门槛降在哪里了

企业资质和业绩认定双放宽

企业资质方面，企业成立时间由原先要求的36个月大幅放宽至12个月；注册资本统一调整为50万人民币及以上，认缴实缴均可；在职员工5人以上且支持关联公司。业绩认定方面，年度线上销售额达300万人民币以上即可入驻，且支持使用关联公司业绩补充，或使用品牌线下销售额（ToB端）补充。

这些条件在几年前想都不敢想。当年乐天的入驻门槛高到什么程度？要有日本本地公司、要有日语运营团队、要有日本银行账户、要有品牌授权……很多中小卖家直接被挡在门外。现在中国大陆、中国香港、中国台湾地区公司均可直接申请，门槛明显下降了。

日本市场值不值得做

日本市场有几个特点。第一，客单价高。日本消费者对品质要求高、价格敏感度相对低，客单价在整个亚洲属于第一梯队。乐天的客单价更是高于亚马逊日本站。第二，复购率高。乐天的用户忠诚度很高，会员体系完善，成熟店铺的复购率能做到30%-50%。第三，竞争密度低于亚马逊。虽然亚马逊日本站是老大，但乐天的差异化定位让它在很多品类里有独特优势。

挑战也很明显

但挑战也很明显。第一，语言和文化门槛高。日本消费者对客服响应速度、产品说明的精确度要求很高。第二，合规要求严。PSE认证、食品卫生法、药事法等各种法规需要遵守。第三，物流时效要求高。日本消费者习惯了次日达，做直邮很难满足时效，一般需要备货日本仓。

入驻建议

第一，不要裸辞All in。日本市场客单价高但起量慢，建议用现有团队的余力先试水，跑通后再加大投入。第二，选品要谨慎。日本消费者对品质和细节很挑剔，不要把欧美卖得好的货直接搬过去。第三，物流要提前布局。乐天深圳/苏州前置仓是一个选择，可以先用来测试市场，跑通后再备货到日本本土仓。第四，找好日语客服资源。客服能力直接影响店铺评分和复购。

信息来源: 雨果跨境 – 日本乐天2026全新入驻政策解读 · 乐天官方中文官网 – 开店介绍 · 出海网 – 千店出海计划

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