2026年9月23日 · 平台政策速递
亚马逊卖家论坛讨论显示，亚马逊自2026年7月起开始逐步取消”Featured Offer”（黄金购物车/Buy Box）的卖家资格门槛，并计划于2026年底在全球各站点完成该调整。亚马逊仍会继续根据价格竞争力、配送速度和卖家表现等核心标准选择Featured Offer，卖家无需额外操作，现有报价将自动纳入更新。这一调整降低了卖家获取黄金购物车的准入门槛，对中小卖家和新卖家是利好消息。
资格门槛取消意味着什么
此前亚马逊对Featured Offer（黄金购物车）设有卖家资格门槛——卖家需要满足一定的账户指标（如订单缺陷率、迟发率、取消率等）才能获得Buy Box展示资格。资格门槛的存在意味着即使卖家的价格最低，如果不满足资格门槛，也无法获得黄金购物车。
逐步取消资格门槛后，更多卖家可以获得Buy Box展示资格，但Buy Box的”赢取”仍然取决于核心标准：价格竞争力、配送速度、卖家表现。详见亚马逊卖家论坛讨论。
亚马逊卖家行动建议
1. 不需要主动操作——现有报价会自动纳入更新，卖家无需在后台做任何设置变更；2. 新卖家受益最大——此前新卖家可能因账户指标不足而无法获得Buy Box，门槛取消后新卖家也可以参与Buy Box竞争；3. 价格竞争可能加剧——更多卖家参与Buy Box竞争意味着价格竞争可能更激烈，需要优化供应链成本以保持竞争力；4. 配送速度权重不变——即使资格门槛取消，配送速度仍是Buy Box的核心标准之一，FBA卖家仍有优势；5. 关注账户健康指标——虽然资格门槛取消，但订单缺陷率等指标仍影响Buy Box赢取，保持账户健康是基础；6. 利用Buy Box争夺工具——如定价自动化工具（Repricer）可以根据竞争情况自动调价，提升Buy Box赢取率。
常见问题（FAQ）
资格门槛取消后所有卖家都能获得Buy Box吗？
不一定。取消的是”资格门槛”——即获得Buy Box展示资格的准入条件。但Buy Box的实际”赢取”仍取决于价格、配送速度和卖家表现。门槛取消意味着更多卖家有资格参与竞争，但不保证每个卖家都能赢取。
这对FBA卖家有影响吗？
FBA卖家此前通常已满足资格门槛，因此门槛取消对FBA卖家的直接影响有限。但更多FBM卖家参与Buy Box竞争可能间接影响FBA卖家的竞争环境。
价格最低就能赢取Buy Box吗？
不完全是。Buy Box算法综合考虑价格、配送速度、卖家表现、库存状态等多个因素。价格最低是重要因素但不是唯一因素。有时配送更快的卖家即使价格略高也能赢取Buy Box。
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