泰国点名Shopee、Lazada：综合费率30%-35%，GP有望下调至少10%

2026年10月28日 · 贸易法规与关税

10月27日，泰国副总理兼商务部长Suphajee Suthumpun联手泰国贸易竞争委员会（TCCT）与数字经济促进局（ETDA），把Shopee、Lazada等大型数字平台请到了桌前：销售分成费用（GP）至少下调10%。这不是商量式倡议，而是带着监管筹码来的施压——毕竟《2017年贸易竞争法》第60条的临时监管还悬在各大平台头顶。

平台费率到底涨到了什么程度？

先看一组泰国媒体披露的数据：自2022年以来，Shopee上调GP费用10次、累计涨幅433%；Lazada上调7次、累计涨幅367%。把佣金、交易手续费、支付费、广告与物流费用叠加后，中小商家在两大平台的综合费率普遍落在30%-35%区间。

直观对照一下Shopee官方口径：2026年6月1日起，Shopee泰国站跨境直邮及三方仓商城店铺佣金费率统一为24.61%，非商城店铺22.47%。单是佣金一项就吃掉两成多，再叠加其余费用，商家利润被压到什么程度不难想象。

监管手里握着什么牌？

泰国这场降佣行动的底气来自《2017年贸易竞争法》第60条：依据临时监管措施，2026年8月至2027年2月的六个月窗口期内，主要数字平台被禁止上调GP费用。此次副总理兼商务部长出面向平台喊话只不涨还不够，要降至少10%，等于把监管预期又往前推了一步。

对平台来说，这六个月是政策敏感期；对商家来说，这六个月是难得的费率观察窗口。

对中国卖家意味着什么？

泰国是Shopee、Lazada的核心市场之一，中国跨境卖家是泰国电商供给的主力军。若GP下调落地，最直接的传导是泰国站利润空间改善、本地中小商家经营压力缓解。但也要留个心眼：平台历史上多次在佣金下调的同时，通过广告费率、物流费、服务包等名目找补，综合成本要盯总账，别只盯佣金。

常见问题

下调10%什么时候落地？

目前是泰国政府推动的方向，具体幅度与执行时间以平台官方公告为准；临时监管禁止上调的窗口期到2027年2月。

这只影响泰国市场吗？

本次监管针对泰国市场，但东南亚多国都在关注平台费率问题，印尼、越南等市场的类似博弈此前已多次上演。

综合费率30%-35%是怎么构成的？

佣金+交易手续费+支付费+广告投放+履约费用等加总。以Shopee泰国站为例，仅商城店佣金一项就达24.61%。

信息来源

• AMZ123跨境导航：泰国推动平台降佣，部分电商平台GP费用有望下调至少10%
• Thailand Edition：泰国施压数字平台下调GP费用（含调费次数与涨幅数据）
• Shopee卖家学习中心：泰国站点佣金及交易手续费率调整通知

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