Listing编写思路

高转化Listing文案撰写逻辑框架

一、撰写前调研（30分钟）

1. 竞品分析：分析Top 10竞品标题结构、高频卖点词、差评痛点
2. 关键词分级：
   一级词：搜索量>10万，放标题前部
   二级词：搜索量1-10万，放五点后部
   三级词：长尾词，放Search Terms
3. 买家画像：明确使用场景（如”户外徒步”vs”健身房使用”）

二、标题撰写公式

[品牌名] + [核心关键词] + [差异化属性] + [规格参数] + [使用场景]

示例：Zojirushi 不锈钢保温杯 480ml 真空隔热 24小时保热 适合车载使用

三、五点描述撰写框架（AIDA模型）

• 第一点（Attention）：核心卖点+一级关键词，解决最大痛点
• 第二点（Interest）：功能细节+二级关键词，技术参数
• 第三点（Desire）：场景化描述+情感共鸣（如”享受午后咖啡时光”）
• 第四点（Action）：售后保障+使用提示
• 第五点（Bonus）：附加价值（赠品/包装/适用人群）

四、SEO埋词策略

• 前52字符必须出现核心词
• 五点前两点必须包含最高优先级词（移动端只显示前两点）
• 描述/A+中自然融入长尾词，密度控制在2-3%
• QA模块预埋竞品对比词（如”与Bose相比如何”）