亚马逊商品推广(SP)广告报告解读与应用
一、五大核心报告
| 报告 | 查看路径 | 核心字段 | 应用 |
| 搜索词报告 | 广告活动→搜索词 | 搜索词、曝光、点击、花费、销售额、ACOS | 筛词、否定、拓词 |
| 广告位报告 | 广告活动→广告位 | 顶部/商品页面/其余位置的销售额、ACOS | 位置加价优化 |
| 已购买商品 | 广告活动→已购买商品 | 广告ASIN、购买ASIN、销售额 | 发现关联购买 |
| 时间报告 | 广告活动→时间 | 每日花费、销售额、ACOS | 分析趋势、预算规划 |
| 预算报告 | 广告活动→预算 | 预算耗尽时间、建议预算 | 分时策略 |
二、搜索词报告实战应用
- 高转化词提取：筛选”订单量>0且ACOS<目标值"的词，加入手动精准匹配
- 否定词提取：筛选”点击>10且订单=0″的词，加入否定精准
- 长尾词发现：筛选”曝光>1000、CTR>0.5%、CVR>8%”的词，加入广泛匹配
- 竞品ASIN提取：商品定位报告中，高点击高转化的ASIN加码投放
三、报告分析频率
- 每日：查看预算是否耗尽，CTR/CVR是否异常
- 每周：下载搜索词报告，调整Bid和否定词
- 每两周：分析广告位报告，调整位置加价
- 每月：复盘时间报告，分析趋势，规划下月预算
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