亚马逊SD展示型推广策略与受众定向技巧
核心价值：SD广告再营销转化率比新客高2-3倍，ROAS通常>4，是利润主要来源[^85^]。
一、SD广告两种计费模式
- vCPM：每千次可见展示付费，适合品牌曝光，$3-5/千次
- CPC：按点击付费，适合效果导向，$0.5-1.0/点击
二、受众定向策略
| 受众类型 | 定义 | 适用场景 | CVR |
| 看过你的商品 | 近30天浏览过详情页 | 再营销主力 | 最高 |
| 看过相似商品 | 看过竞品但未买 | 抢竞品客户 | 高 |
| 兴趣定向 | 对类目感兴趣的用户 | 拓新 | 中 |
| 生活方式 | 基于购物行为细分 | 品牌认知 | 低 |
三、投放位置选择
- 站内：竞品详情页（购物车下方）、搜索结果页、首页
- 站外：第三方网站/APP（通过亚马逊广告网络），覆盖买家站外浏览场景
四、SD启动时机与预算
- 时机：商品有≥10条评论，SP广告ACOS稳定在15-25%后启动[^85^]
- 预算：$10-30/天，vCPM模式优先
- 回溯期：30天，覆盖完整购买决策周期
- 频次控制：避免过度曝光导致广告疲劳，同一用户每天最多展示3次
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