广告位选择

亚马逊广告位选择与位置加价策略

一、三大广告位特性

二、位置加价策略

• 新品冲排名：Top of Search +50%，商品页面 +20%，其余位置 0%
• 成熟收割：Top of Search +10%，商品页面 +30%，其余位置 -10%
• 低成本捡漏：Top of Search 0%，商品页面 +10%，其余位置 0%

三、数据验证方法

1. 路径：广告活动管理器 → 广告活动 → 广告位
2. 对比三个位置的ACOS、ROAS、转化率
3. 若Top of Search ACOS比商品页面高20%以上，降低Top加价
4. 若商品页面CVR显著高于其他位置，加大商品页面加价

四、SB广告位置特权

• SB广告独占搜索结果页顶部横幅位，视觉冲击力最强
• SBV视频广告在移动端自动播放，转化率比图文高30-50%
• SB广告不受”顶部商品推广位”竞争影响，独立竞价