新品广告推广

亚马逊新品广告冷启动与关键词收录策略

一、Day 1-7：自动广告全开

• 四组自动：紧密/宽泛/同类/关联各开1个Campaign，预算$20/组/天
• Bid策略：建议Bid×1.2，动态竞价-提高和降低，抢曝光
• 不加否定：前7天不加任何否定词，让系统充分跑词和收录
• 配合Coupon：5-10% Coupon提升CTR，加速权重积累

二、Day 8-14：数据筛选与手动介入

1. 下载搜索词报告，筛选曝光>500、点击>3、订单>0的词
2. 将这些词加入手动广泛匹配Campaign，Bid=建议价×0.8
3. 对高点击无转化的词（点击>5，订单=0）加入否定
4. 开启”请求评论”按钮，积累首批Review

三、Day 15-30：精准卡位

• 手动精准：将广泛匹配中点击>5且订单>1的词转Exact Match
• Bid加码：精准匹配Bid+50%，广告位Top of Search+30%，抢首页
• 预算倾斜：自动广告预算降至$10/组，手动精准预算增至$50/天
• 监控排名：每日搜索核心词，确认是否进入前5页

四、新品期禁忌

• ❌ 过早追求ACOS（前30天ACOS<40%即正常）
• ❌ 手动精准词太少（至少10-15个）
• ❌ 预算过低（日预算<$20无法积累数据）
• ❌ 频繁调整（每次调整后观察3-5天再决策）