印尼新政落地：本土微型卖家佣金强制砍半，跨境卖家面临本土制造二选一

2026年7月1日 星期三

核心看点：2026年6月17日，印尼中小微企业部正式签发部长条例Permen UMKM No.3/2026，强制要求Shopee、TikTok Shop（含Tokopedia）、Lazada等大型电商平台，对经政府Sapa UMKM系统认证、且仅销售印尼本土制造商品的微型和小型卖家，减免至少50%的平台服务费（含佣金及手续费）。若卖家同时销售进口商品，则无法享受该减免。此举意在保护本土制造业，但给混售跨境商品的卖家带来了巨大压力。

东南亚电商市场与印尼物流，来源：Unsplash图库

据搜狐、卖家之家及新浪财经/头条确认，印尼佣金新政已正式落地。

政策要点：①法规依据——Permen UMKM No.3/2026；②签发时间——2026年6月17日；③适用平台——Shopee、TikTok Shop（含Tokopedia）、Lazada等；④受惠对象——经Sapa UMKM系统认证的微型和小型卖家；⑤减免条件——仅销售印尼本土制造商品；⑥减免幅度——平台服务费（含佣金及手续费）至少减免50%；⑦排除条款——同时销售进口商品的卖家无法享受减免。

①产品组合评估——分析现有SKU中哪些可替换为印尼本土制造商品；②本土供应链——寻找印尼本地制造商合作，开发符合减免条件的本土产品线；③成本再核算——对无法享受减免的进口商品，重新定价以覆盖高佣金成本；④平台费率跟踪——关注Shopee、TikTok Shop、Lazada是否会调整跨境卖家费率；⑤认证申请——若符合条件，协助合作工厂申请Sapa UMKM系统认证。

行动建议：建议经营印尼市场的跨境卖家立即评估产品组合，考虑是否将部分SKU替换为印尼本土制造商品以享受佣金减免。若继续销售进口商品，需重新核算成本模型，将高佣金纳入定价。同时关注Shopee、TikTok Shop、Lazada等平台是否会调整跨境卖家的费率结构以应对新规。

• [1] 搜狐 – 印尼新政落地：本土卖家佣金直接砍半
• [2] 大数跨境 – 爆料！TikTok Shop印尼站将调整卖家销售佣金
• [3] 卖家之家 – 印尼新政：本土卖家佣金强制降50%
• [4] 新浪财经/头条 – 印尼突然要求电商平台费率砍半

编辑总结：印尼佣金新政是东南亚国家保护本土制造业的典型案例。对跨境卖家而言，这意味着在印尼市场要么转型本土供应链，要么承受更高的平台成本。长远来看，布局印尼本地工厂或与本土制造商合作，将成为深耕该市场的必要路径。