Ozon 8月28日起全面上调佣金，鞋类最高至55%，俄罗斯市场竞争加剧

2026年8月6日 · 跨境电商日报

俄罗斯第二大电商平台Ozon宣布，自8月28日起全面上调销售佣金和物流费用，大部分品类平均涨幅5-6%，覆盖所有销售方案。其中鞋类和运动鞋佣金将上调至最高55%，对300卢布以上商品的冲击最为严重。平台已提前45天通知合作伙伴，符合俄罗斯数字平台备忘录的合规要求。

此次涨佣的背景是俄罗斯电商市场竞争白热化。Wildberries刚刚将中国卖家入驻费从1万元降至500元大举招商，Ozon此时涨佣形成鲜明对比。但两者策略不同：Wildberries通过降低门槛扩大卖家基数以增量，Ozon则通过提高佣金优化单位利润。Ozon同时宣布10月1日起强制所有商品在上架前通过质量文件审核，未上传合规文件的商品将被系统隐藏。

对中国卖家的影响需要分情况评估。对于已在Ozon上运营且有稳定销量的卖家，5-6%的佣金上涨将直接压缩利润空间，特别是鞋类卖家面临55%的佣金天花板，几乎无利可图。建议鞋类卖家考虑转移至Wildberries平台（入驻费已降至500元），或调整选品至佣金较低的品类。对于计划入驻俄罗斯市场的新卖家，Wildberries的低门槛政策在8月31日前仍然有效，是较好的入场窗口。

同时，Ozon 10月1日的质量文件强制审核也需要提前准备。卖家需根据商品类别提供国家注册证书、合格证书或符合性声明等文件。建议提前联系俄罗斯认可的检测机构办理，避免到截止日期因文件缺失导致商品被隐藏。在俄罗斯市场，合规能力和供应链效率正在取代低价成为核心竞争力。

信息来源: Deliver2 – Ozon raises commissions Aug 28 · 锦品出海 – Ozon 10月起强制质量审核

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