广告专业术语

亚马逊广告30个核心专业术语详解

一、成本类指标

• CPC (Cost Per Click)：单次点击成本，实际扣费=(下一名Bid×下一名质量分)÷你的质量分+$0.01
• ACOS (Advertising Cost of Sales)：广告销售成本比=广告支出÷广告收入×100%，衡量广告花费占比[^99^]
• ROAS (Return on Ad Spend)：广告支出回报率=广告收入÷广告支出，与ACOS互为倒数[^98^]
• CPA (Cost Per Acquisition)：单次获客成本=广告支出÷订单量

二、流量类指标

• Impressions (曝光量)：广告展示次数，高曝光≠高转化，需结合CTR判断
• CTR (Click-Through Rate)：点击率=点击次数÷曝光次数，合格线>0.5%
• CVR (Conversion Rate)：转化率=订单量÷点击次数，合格线>8%
• Session (会话)：买家访问次数，广告带来的Sessions占比反映流量结构

三、广告类型术语

• SP (Sponsored Products)：商品推广，按点击付费，适用于所有卖家[^95^]
• SB (Sponsored Brands)：品牌推广，展示品牌Logo+多商品，需品牌备案[^90^]
• SD (Sponsored Display)：展示型推广，基于受众定向，可站内外投放[^95^]
• SBV (Sponsored Brands Video)：品牌推广视频，自动播放15-30秒视频

四、匹配类型术语

五、优化类术语

• Quality Score (质量得分)：亚马逊内部评分，基于CTR、CVR、相关性，决定CPC高低
• Ad Rank (广告排名)：Bid×质量得分，决定广告展示位置
• Top of Search (首页首位)：搜索结果顶部广告位，需设置位置加价
• Dynamic Bidding (动态竞价)：只降低/提高和降低/固定，系统自动调整Bid