广告体系构成

亚马逊广告体系全解析：SP/SB/SD/DSP协同作战

一、SP商品推广(Sponsored Products)

• 适用对象：所有卖家，无品牌备案门槛[^95^]
• 展示位置：搜索结果页顶部/中部/底部、商品详情页”赞助商品”位[^86^]
• 计费方式：按点击付费(CPC)，Buy Box附近转化率最高，达普通位1.5-2倍[^85^]
• 核心目标：直接带动单品销量，是爆款制造机

二、SB品牌推广(Sponsored Brands)

• 适用对象：需完成品牌备案（TM/R标均可）[^86^]
• 展示位置：搜索结果页顶部/左侧/底部、商品详情页、视频广告位[^86^]
• 广告格式：商品集(3个ASIN)、旗舰店焦点、视频广告
• 核心价值：拉新率高65%，远高于SP的40%，建立品牌护城河[^85^]

三、SD展示型推广(Sponsored Display)

• 适用对象：品牌备案卖家，可站内站外投放[^95^]
• 展示位置：亚马逊站内详情页/首页 + 站外第三方网站/APP[^86^]
• 计费方式：vCPM(千次可见展示)或CPC
• 核心功能：受众再营销，看过未买用户转化率是新客的2-3倍[^85^]

四、DSP需求方平台

• 适用对象：月广告费>$10,000的大卖家，需通过亚马逊广告团队开户
• 核心能力：针对特定人群包精准投放（如”过去30天看过竞品但未买”）
• 计费方式：CPM或CPA

五、四者协同策略