2026年10月28日 · 看行业生态
10月28日，网经社消息：速卖通与俄罗斯头部电商Wildberries的合作落地推进，双方已打通商品展示、支付结算及本地自提网络等链路。现在的实际体验是：俄罗斯消费者在WB平台搜索AliExpress，就能看到带官方标识的集合店铺，鞋服、消费电子、工具等品类直接可买。中国卖家无需在WB重复入驻，一份库存卖两个流量池。
互通到底打通了什么？
按网经社与DoNews的报道，这次合作打通的链路包括四块：商品展示（WB站内的AliExpress官方集合店铺，覆盖鞋服配饰、消费电子、配件工具等多品类）、支付结算（含WB钱包体系）、本地自提点网络与购买链路。对消费者的体感是搜索即达、就近自提；对卖家的意义是流量与履约基础设施的复用。
值得注意的时间线：9月速卖通已将俄区服务主体更新为WB母公司；10月26日前后，速卖通公示《全球速卖通俄向商品服务体验管理规则》，为这盘合作铺好了规则地基。规则先行、业务跟进，这个顺序说明双方是奔着长期生意去的。
为什么用这种方式进俄罗斯？
Wildberries是俄罗斯本土头部电商平台，自提点网络的密度在俄市场几乎没有对手。速卖通选择借船出海而非自建重资产网络，既保住了中国供给的入口地位，又把本地履约交给最懂俄罗斯消费者的玩家。WB这边则拿到了中国商品的丰富供给，双向各取所需。
中国卖家的机会与门槛
机会很直白：已开速卖通店铺的卖家，等于零边际成本多了一个俄罗斯头部平台的曝光入口，双11期间俄区流量红利可以预期。门槛也要看清：《俄向商品服务体验管理规则》对物流时效、售后响应提出了明确要求，俄向履约能力不足的店铺会先被规则筛掉。另外，资金结算按速卖通官方体系执行，别碰来路不明的灰色通道。
俄区卖家行动清单
- 已开速卖通店铺的卖家：自查俄向履约时效与售后指标
- 逐条读《俄向商品服务体验管理规则》公示稿
- 关注WB集合店铺的类目开放节奏，先占坑先吃流量
- 双11前锁定俄区流量位与物流资源
常见问题
需要单独入驻Wildberries吗？
按当前互通模式，速卖通商品经官方集合店铺在WB展示销售，无需重复入驻，但需满足俄向服务体验规则要求。
货款怎么结算？
支付结算链路已打通（含WB钱包体系），资金按速卖通官方结算体系执行，具体到账周期以平台规则为准。
俄罗斯市场还值得做吗？
WB与速卖通合计占据俄罗斯电商主要份额，供给缺口下中国商品需求旺盛，但需自行评估物流稳定性与资金链路合规性。
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